مشاوره ی تبلیغات و فروش هوشمندانه در شیراز -
ارائه ی پکیج های ویژه تبلیغاتی و
به گزارش
از وقتی اینترنت به ابزاری ضروری در زندگی مدرن تبدیل شده بسیاری از افراد جامعه به آن وابسته شدهاند. این وابستگی پیامدی ناخوشایند به نام «افسردگی» به همراه داشته است. افسردگی بهعنوان تیر خلاص میتواند سلامت و بهداشت روان جوانان یک جامعه را نشانه گرفته و سلامت اجتماعی را به خطر اندازد. همین امر باعث شده متخصصان و پژوهشگران تحقیقات بسیاری در این زمینه انجام دهند.
از طریق رسانه هایی مانند فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و هر وبگاه اجتماعی دیگر هزینه های بازاریابی تا حد چشمگیری کاهش می یابد. محبوبیت روزافزون سایت ها و شبکه های اجتماعی توجه بسیاری را به خود جلب کرده است که به عنوان مناسب ترین و در دسترس ترین وسیله ارتباط مورد استفاده طبقات مختلف اجتماعی است.
برقراری ارتباط با افراد، هر کجا که باشند و در هر زمانی، از طریق این شبکه ها بسیار راحت شده است.
از سوی دیگر مطالعات نشان می دهد افرادی که بیش از حد و اعتیادگونه از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند، احساسات منفی بیشتری از جمله افسردگی را تجربه می کنند.
کودکان نیز از جمله گروه های آسیب پذیر در برابر تاثیر شبکه های اجتماعی هستند. رسانه های اجتماعی ممکن است محتوای نامناسبی برای کودکان داشته باشند و از نظر روانی به آن ها آسیب بزنند. کودکان همچنین به راحتی توسط سودجویان مورد سوءاستفاده قرار می گیرند. صرف وقت در این شبکه ها نیز کودکان را از مسیر اصلی رشد و آموزش دور می کند.
شبکه های اجتماعی گزینه ای آسان و در دسترس برای ایجاد روابط بیشتر و البته صمیمی تر هستند؛ اما هویت ها در فضای مجازی غیرواقعی اند و روابط واقعی را تحت الشعاع قرار می دهند. این شبکه ها درواقع احساسی نادرست از ارتباط را در افراد ایجاد می کنند. این ارتباط ها کیفیت ارتباط در فضای واقعی را ندارند و سطح احساس در آن ها پایین است.
یکی از این تحقیقات طی 9 ماه در کشور چین انجام شد. بررسی روی تعدادی نوجوان چینی نشان داد، کسانی که به شیوه نامعقولی از اینترنت استفاده میکنند، دو و نیم برابر بیشتر از بقیه در معرض ابتلا به افسردگی شدید قرار دارند.
پژوهشی دیگر نشان میدهد افرادی که در هفته 3 تا 5 بار در اینترنت مطالب مربوط به سلامتی خود را جستوجو میکنند، نشانههای قابل توجهتری از افسردگی را دارا هستند. هر چند این تحقیقات تا حدودی هشداردهنده هستند اما کارشناسان میگویند فقط کاربرانی که به طور نامعقول از اینترنت استفاده میکنند و به آن معتاد شدهاند در معرض افسردگی قرار دارند نه افراد معمولی. یکی از پزشکان بیمارستان «فرندز» در فیلادلفیا، پس از تحقیقات بسیار، دلیل اصلی ابتلا به افسردگی این دسته از کاربران را بیخوابی یا خواب نادرست عنوان میکند. وی میگوید: «بیخوابی در کنار مواردی همچون غذا نخوردن سر وقت، کاهش ارتباطات رودررو با اطرافیان، گوشهگیری و دوری از اجتماع، غرق شدن در بازیها و فانتزیهای دنیای مجازی همگی پیامدهای استفاده بیرویه از اینترنت هستند که زندگی و رفتار فرد را متأثر میکند.»
یکی دیگر از پزشکان خانواده معتقد است: «هر گونه فعالیتی که تعامل افراد را با دیگران، محیط اطراف، رسوم قابل قبول اجتماعی و مسائلی از این قبیل محدود کند منجر به نوعی سندرم محرومیت اجتماعی خواهد شد. این افراد سرانجام دچار نوسانات خُلقی، ضعف در تمرکز، افزایش بیقراری و رفتار پرخاشگرانه احتمالی میشوند به طوری که نمیتوانند با دیگران بخوبی ارتباط برقرار کنند.» امروزه اصطلاح اعتیاد اینترنتی بسیار رایج شده و کمتر کسی دیده میشود که با این اصطلاح ناآشنا باشد، اما آنچه در این بحث اهمیت بالایی دارد توجه بهدلیل این اعتیاد است. عامه مردم «اعتیاد به اینترنت» را بیکاری افراد و علاقه به بازیهای رایانهای میدانند؛ در حالی که با قوت گرفتن «جنگ نرم» (Soft War) از سوی دولتها، دلیل مهمتری برای ایجاد اعتیاد کاربران به وجود آمد. در واقع دولتها با افزایش جذابیت فضای مجازی زمینه جذب کاربران و خوگرفتن آنان با این محیط را به گونه ای مهیا کردهاند که کاربران با بیشترین اعتماد اطلاعات شخصی خود را در این فضا قرار دهند تا کار برای جاسوسان اینترنتی آسان شود و از سوی دیگر خود را نیز در معرض افسردگی قرار میدهند.
یک پژوهشگر اینترنت با اعتقاد به اینکه نسل جدیدی از معتادان به شبکههای اجتماعی در حال پدیدار شدن است میگوید: «روز به روز بر تعداد کاربران شبکههای اجتماعی اینترنت افزوده میشود و مدت زمانی که این افراد در این شبکهها صرف میکنند به میزان قابل ملاحظهای افزایش یافته است و این اخطاری به شهروندان دنیای دیجیتال است که خواسته یا ناخواسته از زندگی واقعی خود فاصله گرفتهاند و به نوعی در دنیای مجازی (Second life) غرق شدهاند.» کاربران هنگام حضور در شبکههای اجتماعی به صورت ناخودآگاه خود را با دیگران مقایسه میکنند یا از اینکه کسی درخواست دوستی آنها را در شبکههای اجتماعی نمیپذیرد ناراحت میشوند و البته تمام این اتفاقات ساده باعث میشود تا احساسات فرد با فضای مجازی بیشتر گره بخورد، به همین دلیل است که برخی از کاربران امروزی به نوعی اختلال موسوم به «افسردگی شبکههای اجتماعی» مبتلا شدهاند.
افسردگی شبکههای اجتماعی اصطلاحی است که این روزها در جوامع غربی مورد استفاده قرار میگیرد و البته پزشکان هنوز موفق نشدهاند که یک تعریف دقیق برای آن ارائه دهند و معیارهایی را به کار گیرند تا مشخص شود این نوع افسردگی چه زمان و با چه شدت و ضعفی در کاربران ایجاد میشود.مرجع رسمی روانپزشکان و کارشناسان حوزه سلامت روانی در امریکا نیز توضیح داده که راهنمای تشخیص دقیق این بیماری هنوز به دست نیامده است و البته برخی مطالعات و آمارها این اختلالات روانی را تأیید میکنند. برخی محققان در بررسیهای جدید خود به این نتیجه رسیدهاند که بین افسردگی و میزان استفاده از اینترنت رابطه مستقیم وجود دارد و البته در مطالعات دیگر آمارهای متفاوت به دست آمده است.
کارشناسان هنوز بدرستی متوجه نشدهاند که شبکههای اجتماعی چگونه باعث بروز افسردگی میشوند و چه نکاتی در سایتهای مختلف وجود دارد که افرادی با زمینههای افسردگی را بیشتر تهدید میکند.با همه این توضیحات، کارشناسان حوزه بهداشت و سلامت روانی با اطمینان کامل به این نتیجه رسیدهاند که کودکان و نوجوانان بیش از دیگر اقشار جامعه از شبکههای اجتماعی و رسانهای تأثیر میپذیرند و این در حالی است که افسردگی مذکور در ن بیشتر از مردان دیده میشود.
بزرگداشت روز شاهچراغ
تهیه کننده محمدعلی عطارزاده | کارگردان رسول سپاهی با حضور مهدی رنجبر | بزرگداشت روز شاهچراغ تهیه شده در
به مناسبت شصتمین سالگرد تأسیس
دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing یا بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی الکترونیک به نوعی از بازاریابی گفته میشود که با استفاده از ابزارهای الکترونیکی همانند کامپیوتر ، موبایل ، کنسول بازی و … منتشر شده و در بسترهای الکترونیکی متنوع اینترنت همانند
در سال ۱۳۹۸ حجم زیادی از بودجه شرکتها برای تبلیغات صرف دیجیتال مارکتینگ خواهد شد، علت هم کاملا مشخص است:
اول اینکه میزان هزینه به ازای نمایش در فضای دیجیتال بسیار کمتر از فضای آفلاین مانند تبلیغات محیطی و چاپی و تلویزیونی است.
دوم اینکه هر نوع فعالیت در فضای دیجیتال قابل اندازهگیری به وسیله شاخصهای متفاوت یا اصطلاحا KPIs است.
شما می توانید در مورد بررسی روند نفوذ اینترنت و ترند دیجیتال مارکتینگ در ایران مطالبی را در
اینجا بخوانید
تاریخچه دیجیتال مارکتینگ
نمیتوان تاریخ دیجیتال مارکتینگ را به طور کامل از تاریخ تکنولوژی کامپیوتر تفکیک کرد. یکی از مهمترین اتفاقات و تحولات مؤثر بر دیجیتال مارکتینگ، ابداع ایمیل بود که توسط ری تاملینسون و در سال ۱۹۷۱ اتفاق افتاد. البته مهمترین اتفاق و نقطه شروع جدی تلاشهای دیجیتال مارکتینگ مربوط به دهه ۱۹۹۰ میشود که اولین موتورهای جستجوی وب که قابلیت ایند سایتهای FTP را داشتند، به وجود آمدند.
دیجیتال مارکتینگ در ایران نیز با ایمیل مارکتینگ آغاز شد و بسیاری در ابتدا با ثبت ایمیل آدرس خود در سرویسهای مختلف علاقهمندی خود را به دریافت خبرنامهها اعلام کردند.
فراگیر شدن دیجیتال مارکتینگ
اولین کمپین تبلیغات کلیکی (بنرهای قابل کلیک) در سال ۱۹۹۴ و برای AT&T اجرا شد. نکته جالب در این کمپین دیجیتال مارکتینگ این بود که ۴۴ درصد افرادی که بنر را مشاهده کردند روی آن کلیک کردند. پس از سال ۲۰۰۰ با رواج بیشتر اینترنت و قدرت گرفتن موتور جستجوی گوگل و انقلاب تلفنهای همراه هوشمند، تبلیغات دیجیتال و بازاریابی دیجیتال بیشتر مورد توجه واقع شد و امروز به یک ضرورت در موفقیت کسبوکارها تبدیل شده است.
در حال حاضر اکثر شرکتها در برنامههای بازاریابی خود پلن جداگانهای را برای فعالیتهای دیجیتال مارکتینگ خود در نظر میگیرند. در ایران نیز این روند با توجه به وضعیت اقتصادی رخ داده شدت بیشتری گرفته است. این درحالی است که بودجه اختصاص یافته برای تبلیغات آفلاین و تبلیغات محیطی به نسبت سال گذشته کاهش یافته است.
در حال حاضر دیجیتال مارکتینگ در ایران به عنوان یک ترند رو به رشد در حال گسترش است به نحوی که علاوه بر شرکتها و کسبوکارها، آژانسهای تبلیغاتی که تا پیشاز این به رسانهداری و تبلیغات در رسانههای عمومی مانند رادیو و تلویزیون فعالیت میکردند در حال ورود به این حوزه تخصصی هستند.
مفاهیم اصلی دیجیتال مارکتینگ
در این مقاله با مفاهیم اصلی در حوزه دیجیتال مارکتینگ آشنا خواهیم شد و سپس در ادامه با استفاده از یک اینفوگرافیک دیجیتال مارکتینگ به معرفی ابزارهای دیجیتال مارکتینگ از ابتدا تا انتها میپردازیم و با آمار مربوط به حوزه دیجیتال مارکتینگ در ایران و جهان بیشتر آشنا خواهیم شد.
فراموش نکنید که برخلاف حوزه تبلیغات آفلاین که ایده و خلاقیت در کانسپت و اجرای گرافیکی و هنری مهمترین عامل موفقیت برای یک کمپین تبلیغاتی محسوب میشود در حوزه بازاریابی و تبلیغات دیجیتال همانطور که از نامش هم مشخص است داشتن داشتن تخصصی در زمینه اتمسفر دیجیتال و ارتباط برقرار کردن آن با تبلیغات و بازاریابی عامل حیاتی و موفقیت است؛ چیزی که به آن کمتر توجه میشود و گاهی فضای دیجیتال با بیلبورد و تبلیغات تلویزیونی اشتباه گرفته میشود.
براساس اطلاعات تحلیلی منابع مختلف داخلی و خارجی و به گزارش
ایران با جمعیت بیش از ۸۱٫۵۹ میلیون نفر صاحب ۷۵ درصد شهرنشینی است که این آمار با توجه به وسعت کشور و نوع پراکندگی جمعیت از موارد نامتعادل در دنیا محسوب میشود. اما همین آمار بالای شهرنشینی برای بسیاری برندها بازار کاملا مناسبی بوده و از طرفی این موضوع باعث میشود که تکنولوژیهای روز در این نوع بازارها رشد صعودی داشته باشند.
در ایران تعداد اتصالات تلفن همراه ۱۲۵٫۹ میلیون است که ۱۵۴% نسبت به جمعیت کل است. و همین آمار کافیست تا دلیلی روشنی بر تعداد کاربران اینترنت ۵۶٫۷۰ میلیون با آماری حدود ۶۹% از جمعیت کل کشور باشد.
شاخص اقتصادی و جمعیت
جمعیت کل ایران ۸۱٫۵۹ میلیون است که ن% ۴۹٫۷ و مردان %۵۰٫۳ ان را تشکیل می دهند. تغییرات سالانه جمعیت +۱ % و میانگین سن در کشور ایران ۳۰ سال است. ۸۷% از مردم ایران باسواد هستند و این آمار به تفکیک جنسیتی در خانمها % ۸۳ و % ۹۱ از آقایان را شامل میشود.
آمار دیجیتال مارکتینگ در ایران در سال ۱۳۹۷
کاربران اینترنت تلفن همراه ۵۱٫۷۳ میلیون است که ۶۳% جمعیت کل ایران بوده و در کل کاربران فعال در رسانه اجتماعی چیزی بیش از ۴۰ میلیون نفر است و این افراد ۴۹% از جمعیت ایران را تشکیل میدهند؛ بنابراین دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی شبکههای اجتماعی از نفوذ بالایی در حوزه تبلیغات برخوردار هستند.
از طرفی رشد
بدین صورت که اگر تبلیغات به همین منوال و بدون بررسیهای کارشناسانه پیش برود میتوان خطر جبرانناپذیری برای حوزه تبلیغات و این صنعت داشته باشد. بطوری که حضور افراد غیرحرفهایی موجب هدررفت بودجه شرکتها و بیاعتماد شدن برندها به صنعت تبلیغات دیجیتال خواهد شد.
در سال ۱۳۹۷ | درصد رشد | تغییرات (میلیون نفر) |
---|---|---|
کاربران اینترنت | 0 | بدون تغییر |
کاربران فعال در رسانه های اجتماعی | 135 | +23 میلیون |
اتصالات تلفن همراه | 3 | +4 میلیون |
کاربران فعال تعامل اجتماعی تلفن همراه | 135 | +23 میلیون |
کاربران اینترنت
دسترسی به اینترنت از طریق کامپیوتر همچنان در صدر است و بیش از نیمی از حضور مخاطب ایرانی را به خود اختصاص میدهد. بدین ترتیب تبلیغات در این حوزه کماکان به شکل گذشته ادامه خواهد داشت و با توجه به اینکه سهم تلفن همراه در حال افزایش است، تبلیغاتی مناسب با صفحه نمایش موبایل و اثربخش در گوشیهای هوشمند بسیار مهم جلوه خواهد کرد.
در حوزه تبلیغات اینترنتی باید در سال ۱۳۹۷ به تبلیغات نیتیو یا تبلیغات همسان توجه داشت چرا که ترند موثرتر و جذابتری نسبت به تبلیغات بنری یا تبلیغات ویدئوی خواهد بود.
از طرفی با توجه به سهم ۴۲درصدی تلفن همراه در استفاده از ترافیک وب، وم بیشتر شرکتها و برندها را به قابلیت ریسپاسیو (نسخه موبایلی) کردن وبسایت مسجل میکند؛ پس اگر شما وب سایتی دارید حتما اولین کاری که در سال ۱۳۹۷ باید انجام دهید آن است که وبسایت خود را از نظر وضعیت ریسپانسیو بودن بررسی کنید.
تعداد کاربران ایران در فیسبوک
ماهانه ۵٫۷۰ میلیون نفر از ایرانیان در فیسبوک فعالیت میکنند. در این بخش %۹۱ دسترسی از طریق تلفن همراه صورت میگیرد و این موضوع بیشتر به دلیل سهولت ها در تلفن همراه است.
جالب است بدانید %۳۵ از کاربران ایرانی فیسبوک را خانم ها و %۶۵ را آقایان تشکیل میدهند. نکته مهم این است که در ایران، برخلاف ذهنیت پیشفرض عمومی، مردان سهم بیشتری از کاربران فعال در شبکههای اجتماعی را نسبت به خانمها دارند.
تعداد کاربران ایران در اینستاگرام
کاربران فعال اینستاگرام، ماهانه ۲۴ میلیون نفر می باشند که % ۲۹ از جمعیت کل کشور است. در این شمار %۴۵ را خانم ها و % ۵۵ را آقایان تشکیل می دهند.
تلگرام و مصائب آن
اما بیشترین آمار حضور ایرانیان در شبکههای اجتماعی مربوط به پیام رسان تلگرام است که طبق آمار رسمی حدود ۴۵ میلیون از ایرانیان از تلگرام استفاده میکنند و این رسانه با وجود تمام حساسیتهای ی و دولتی همچنان مورد استفاده کسب و کارهای ایرانی بوده و به گزارش خبرگزاری مهر حدود ۱۸۰ هزار خانواده ایرانی از تلگرام درآمد مستقیم دارند و بیش از چند ده میلیارد تومان گردش مالی این موضوع است.
این در حالی است که احتمال می رود تلگرام از اردیبهشت ماه ۱۳۹۷ از دسترس خارج و یا دچار کندی شود و پیامرسانهای داخلی جایگزین شوند.
در این میان ۵ پیام رسان آیگپ، گپ، بیسفونپلاس، سروش و ویسپی توسط وزارت ارتباطات و شواری عالی مجازی انتخاب و به کاربران پیشنهاد شده است. باید دید روند کوچ ۴۵ میلیون کاربر ایرانی از تلگرام به چه صورت خواهد بود. اما این اتفاق هزینه های بسیار زیادی برای شرکتها، برندها و … خواهد بود.
همچنین زمزمههایی مربوط به امکان فعالیت شبکه های اجتماعی در ایران به شرط قبول کردن قوانین داخلی منتشر شده است که این نیز زنگ خطری برای اینستاگرام خواهد بود.
در پایان به نکته اشاره میکنیم که کاربران اتصالات تلفن همراه % ۷۳ ، از اتصالات به صورت از پیش خریداری شده استفاده میکنند و % ۲۷ از آن ها پس از استفاده پرداخت میکنند. بدین ترتیب پروموشنهای شارژ رایگان و مواردی مرتبط با این موضوع بهترین بازخوردها را در حوزه دیجیتال مارکتینگ و کسب وکارهای کوچک خواهد داشت.همچنین تنها % ۵۰ از اتصالات از پهنای باند ۳G یا ۴G استفاده می کنند.
ترند دیجیتال مارکتینگ برای شرکتها و برندها
با توجه به اتفاقاتی که در حال رخ دادن است، متاسفانه نمیشود ترند دیجیتال مارکتینگ دقیقی را برای سال ۱۳۹۷ پیشبینی کرد اما با این حال در چند حوزه اصلی میتوان این نکات را مورد توجه قرار داد:
x تولید محتوای دست اول و فعال بودن در حوزه بهینه سازی موتورهای جستجو همچنان از مهمترین ترندهای دیجیتال مارکتینگ در ایران است.
x استفاده از تبلیغات بنری کلیکی در وب در حال کم شدن و منتقل شدن به انواع دیگر تبلیغات کلیکی همچون تبلیغات همسان یا نیتو ادز است.
x تبلیغات گوگل ادوردز در سال ۱۳۹۷ می بایست بیش از پیش مورد توجه شرکتها و برندهای داخلی قرار بگیرد.
x اینفلوئنسر مارکتینگ همچنان مورد توجه برندها است اما مطمئنا شرکتها باید به سراغ تکنیکهای جدیدی در این حوزه بروند. همچنین میکرو اینفلونسرها باید بیش از ماکرو اینفلوئنسرها مورد توجه قرار بگیرد.
x پادکست در ایران موفق نبوده است اما تبلیغات ویدئویی همچنان ترند خواهد بود.
x ساختار کمپینهای آفلاین تغییر خواهد کرد و بیش از قبل به سمت ارتباط با فضای دیجیتال پیش خواهد رفت.
سناریو نویسی در تهیه تیزر تبلیغاتی
در دنیای امروز که
هدف از تیزر تبلیغاتی
همانطور که در بالا اشاره شد تیزر تبلیغاتی به منظور معرفی کالا و یا جهت ارائه خدمات ساخته و تولید می شوند. در نتیجه همانند دیگر فیلم های تبلیغاتی اقداماتی انجام می گیرد که به آن پیش تولید می گویند. اصلی ترین بخش هر تیزر تبلیغاتی سناریو نام دارد که از ابتدایی ترین کار ها است.
تیزر تبلیغاتی دارای 3 مرحله اصلی می باشد:
روند تولید و ساخت تیزر تبلیغاتی
سناریو تبلیغاتی
اصولاً سناریو در تیزرهای تبلیغاتی توسط تیمی مجرب و دارای دانش در این خصوص انجام می پذیرد. این تیم علاوه بر داشتن آگاهی در زمینه هایی مانند نظریه پردازی، باید به اموری مانند دیالوگ فیلم، نوع سخنوری ها ، انتخاب بازیگر و تن صدا و همچنین آواها و آهنگ های که قرار است در فیلم به کار گرفته شود آشنا باشند.
برای داشتن سناریویی موفق و متفاوت باید با مشخصات و ویژگی های محصول به خوبی آشنا باشید به گونه ای که بتوانید در یک پاراگراف مشخص نمایید که چرا این محصول و یا خدمات از دیگر محصولات و یا خدمات مشابه متمایز است، به عبارت دیگر باید قادر باشید تا در سناریوی خود مزایای محصول و خدمات همانند دیالوگ های فیلم تبلیغاتی بیان نمایید.
این ترفندها روش های شناخته شده ای است که می تواند محصول، برند یا خدمات شما را از دید بیننده جذاب تر جلوه داده و آن ها را به ادامۀ همکاری با شما و شرکت شما راغب نماید. البته رضایت سرمایه گذاران نیز برای ما ارزشمند است و می توان از ایده های آن ها نیز در این سناریوها بهرمند شوید.
ویژگی های نوشتن سناریو موفق در تیزر تبلیغاتی
سناریویی موفق است که بتواند افراد با ویژگی های مناسب را به خود جذب کند، در ادامه با انواع ویژگی های سناریو موفق آشنا خواهید شد:
دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing یا بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی الکترونیک به نوعی از بازاریابی گفته میشود که با استفاده از ابزارهای الکترونیکی همانند کامپیوتر ، موبایل ، کنسول بازی و … منتشر شده و در بسترهای الکترونیکی متنوع اینترنت همانند وبسایت ، پست الکترونیک و شبکههای اجتماعی عملیاتی میشوند.